Герхард Гшвандтнер

Гражданин Австрии и Соединенных Штатов Герхард Гшвандтнер является основателем и издателем журнала Selling Power («Искусство продаж»), ведущего мирового издания для профессионалов в области продаж. Журнал насчитывает около 165 000 читателей в 67 странах мира. Гшвандтнер начал свою карьеру на родине, в Австрии. Он занимался подготовкой торговых агентов и работников отдела маркетинга в крупной компании по производству строительного оборудования. В 1972 году он переехал в Соединенные Штаты и занял пост директора по подготовке торгового персонала в Североамериканском отделении этой компании. Затем работал управляющим отделом маркетинга.

В 1977 году он стал независимым консультантом по подготовке коммерческих агентов, а в 1979 году создал аудиовизуальный учебный курс «Язык продаж». Этот курс был приобретен менеджерами ведущих американских компаний. Он позволил расширить профессиональные возможности и сочетать технику продаж с искусством невербального общения.

В 1981 году Герхард Гшвандтнер начал выпускать журнал Personal Selling Power («Искусство персональных продаж»). Этот бюллетень, который рассылался менеджерам по продажам, был похож на модный иллюстрированный журнал.

За несколько лет количество читателей возросло, увеличилась периодичность выпусков, журнал стал объемнее. Изменилось и название: теперь он называется Selling Power («Искусство продаж»). Журнал стал лидером продаж в своей профессиональной области. Каждый год в нем публикуется список 500 лучших агентов по продажам. В него входят крупнейшие торговые компании США. В настоящее время издательство выпускает книги, учебные плакаты, распространяет аудио- и видеопродукцию для профессионального рынка продаж.

Гшвандтнер стал ведущим американским экспертом в сфере управления организацией продаж и управления персоналом по продажам. Он проводит интернет-семинары для таких компаний, как SAP*.

Недавно журнал Selling Power открыл подразделение, которое финансирует и организует семинары для руководства компаний, имеющих высокий объем продаж и большое количе ство торговых агентов.

Чтобы получить дополнительную информацию о журнале Selling Power, посетите сайт www.sellingpower.com.