Управление каналами дистрибуции
Настольная книга директора по продажам и маркетингу
Перевод с английского
Переплет
Формат 14,5 х 21,0 х 2,2 см
368 страниц
2006 год, ISBN 5-98124-093-8
Купить книгу 391 руб.
Поделитесь ссылкой:
  • Управление каналами дистрибуции
Об этой книге
Эта книга – одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки.

Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.

Об авторе
Кеннет Ролницки является президентом Института управления каналами сбыта (Channel Marketing Institute, CMITM), основной задачей которого является консультирование компаний по тактике и стратегии управления каналами дистрибуции, а также по отношениям с дистрибьюторами, дилерами, производителями, торговыми представителями, реселлерами, розничными продавцами, системными интеграторами и провайдерами. Кеннет Ролницки является также профессором Высшей школы менеджмента Келлога при Северо-западном университете, где ведет курсы по каналам дистрибуции и управлению продажами и маркетингом. За его плечами более чем 30-летний опыт управления каналами сбыта. Большую часть времени он проработал в компании Bell & Howell, где прошел путь от руководителя, ответственного за разработку, производство и реализацию товара, до вице-президента по продажам и маркетингу в департаменте коммуникации и офисного оборудования. К. Ролницки живет в Баррингтоне, штат Иллинойс.
Управление каналами дистрибуции
Настольная книга директора по продажам и маркетингу
Купить книгу 391 руб.