Переговоры в трех измерениях
Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок
Перевод с английского
Переплет
Формат 14,5 х 21,0 х 1,9 см
424 страницы
2008 год, ISBN 978-5-98124-222-9
Купить книгу 556 руб.
Поделитесь ссылкой:
  • Переговоры в трех измерениях
Об этой книге

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров — это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции «трехмерных переговоров». Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они «проектируют сделку», стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами.

Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных примеров; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах.

Об авторе

Дэвид А. Лэкс является главным административным директором компании Lax Sebenius. Журнал Forbes назвал его «ведущим специалистом-теоретиком в сфере переговоров». Несколько лет он преподавал в Гарвардской школе бизнеса, а затем стал инвестиционным банкиром профсоюзных организаций. Он также занимался торговой банковской  деятельностью в корпорации First City Capital. В сферу его интересов входили сделки с участием венчурного капитала, а также поглощения (в том числе с помощью заемных средств), создание совместных предприятий, приватизация, кредитование. Лэкс являлся вице-президентом American Venture Investments, американского филиала компании ICF Kaiser Engineers. Лэкс — основатель двух фирм по управлению инвестициями, входит в состав совета директоров одной частной медицинской компании, является председателем совета директоров частной нефтегазодобывающей компании. Он окончил Принстонский и Стэнфордский университеты; защитил докторскую диссертацию по статистике в Гарварде; он автор ряда статей по проблемам переговоров.


Переговоры в трех измерениях
Мощные инструменты для изменения правил игры при заключении самых важных сделок
Купить книгу 556 руб.