Визуальные продажи
Использование зрительных образов в продажах и презентациях
Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах.
Перевод с английского
переплет
Формат 14х21х1,9 см
304 страницы
2010 год, ISBN 978-5-98124-366-0
Купить книгу 416 руб.
Поделитесь ссылкой:
Об этой книге

Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам:

  • стать «центром внимания» и «центром влияния» на любой деловой встрече;
  • правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;
  • шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды – от одежды до деталей интерьера;
  • выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;
  • эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.
Об авторах
Пег Корвин — ведущий специалист компании Twain Associates, осуществляет продажи и проводит маркетинговые мероприятия, имеет большой опыт работы в сфере финансовых услуг, вложения капитала в ценные бумаги и торговли недвижимостью
Поль Леру — основатель компании Twain Associates и консультант, работающий в сфере визуальных продаж более 25 лет. Его специализация — подготовка менеджеров, нацеленных на совершение крупных сделок и привлечение капитала в производство.
Визуальные продажи
Использование зрительных образов в продажах и презентациях
Купить книгу 416 руб.